60岁的年纪，早已财富自由的俞敏洪，在教培行业遭遇毁灭性的打击后，带领新东方的小伙伴们打了一场漂亮的翻身仗。
过去的一周新东方直播平台东方臻选彻底火了，目前直播间粉丝为万，而在6月9号之前粉丝数不过数百万，仅仅十天时间，粉丝数增长近20倍。据新抖数据显示，东方臻选近30日直播销售额达4亿元，在高峰时期，单场直播销售额超万。继张同学和刘畊宏后，新东方创造了抖音直播的又一个奇迹。
紧接着，新东方的这把火从抖音烧到了资本市场。数据统计，新东方在线已连续9个交易日上涨，6月以来累计涨幅达%，而较不久前的5月12日创下的2.84港元/股的低点，已上涨9倍。
从双减政策落地后的至暗时刻到如今的火爆出圈，俞敏洪带领的新东方做对了什么？
好产品+好内容，才是未来创业的关键
“直播界的天花板，文化人带货就是不一样，降维打击，”这是看完新东方旗下东方臻选的直播后，网友发出的赞叹。东方臻选的出圈缘于其“双语带货”“知识直播”模式的走红，新东方直播间里卖的不是大米和牛排，而是知识、三餐四季、人间烟火以及诗和远方。
首先来看看新东方的顶级卖货文案：
1.卖大米的时候他这样说：
我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田间吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸地弯下腰，犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你品尝这样的大米。
2.卖鲥鱼时候他这样说：
当你背单词的时候，阿拉斯加的鲟鱼正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥掠过海岸；当你晚自习的时候，地球的极圈正五彩斑斓，但少年，梦要你亲自实现，那些你觉得看不到的人，和遇不到的风景，都终将在生命里出现。
3.卖《月亮与六便士》时他这样说
多少人只是抬头看了一眼月亮，就继续追逐赖以温饱的六便士。我不是让你当一个不靠谱的浪子，而是让你在俗世中也不要忘记眼中的星光。
看惯了直播间里面主播聒噪的买买买，咆哮式的叫卖以及表演式的卖惨，东方臻选的直播犹如一缕清风吹进了人们的心里。三分钟一个英语小知识，五分钟一个地理小知识，十分钟一首诗词，主播们能从天文地理讲到诗词歌赋再到人生哲学。边卖货边教英语再搭配顶级的文案，不下单买点都觉得对不起这样高配的直播内容，因为去新东方直播间收获的不仅仅是商品还有满满的获得感。
你以为东方臻选卖的是货，其实从根本来讲它卖的是产品和内容。就像商业导师张琦老师说的，企业未来一定是需要2条线齐头并进的，一条线是设计产品、研发产品、卖出产品；在具有优质产品和服务的基础上，企业还要打造另一条线，那就是设计内容、创造内容以及传播内容。优质的产品+好的内容才是王炸，当初江小白的出圈就是以内容带动产品的最好案例。
知识就是财富，拥有了人才就拥有了未来
在这个物欲横流的浮躁时代，新东方让我们再一次见识到了知识的力量。从过去到现，新东方最不缺的就是人才。从过去的的罗永浩、李笑来到现在出口成章的董宇辉老师，温文尔雅的顿顿老师，会谈尤克里里的YOYO老师，会讲人类发展史的物理老师明明，这些人才就是新东方绝处逢生的法宝。
读书和努力就是跨越平凡抵达优秀最简单的方式。就拿顶流董宇辉老师来讲，他是有着8年教龄的英语老师，曾经还是高中英语学科的负责人。他之所以能在镜头前侃侃而谈，金句频出，就是因为他酷爱读书，从书中获取到的养分已经融在了他的骨血里面。
据他自己介绍，光《平凡的世界》他就读了三遍，每一遍都有不同的感悟。上学那会儿，一个“大象”的英文单词，他背了整整一个星期。既然承认自己不聪明，他就要比别人多下功夫。
有网友质疑是否有专门的文案代写团队，董宇辉在接受央视采访时回应称，“那么简单的文案，不需要提前准备。每个老师在镜头前张口就来的东西，取决于你这些年读过的书。”
在新东方的企业文化中读书可以说是非常重要的一项。因为，在俞敏洪看来，读书是培养独立人格的最佳途径。据了解，俞敏洪要求新东方的管理者和优秀员工每年必须读超过20本书，新东方内部有许多团队把每月的读书分享做成例行的部门会议内容，主管甚至会抽出大量的时间做亲笔点评。作为公司管理者，俞敏洪期望通过不断坚持读书，能让新东方员工培养独立人格和独立的思考能力。作为老板的老俞，也是每年坚持阅读上百本书，给员工做榜样。
越是至暗时刻，越要坚韧
企业的增长线不是一条始终向上的直线，而是有高有低的曲线，正如人的一生，起起伏伏是常态。如何在低谷期触底反弹，考验的是管理者的智慧和韧性。杀不死我的必将使我更强大，三次高考失利最终考上北大，多次走在崩溃边缘最终置之死地而后生，俞敏洪的坚韧成就了过去的新东方和现在的东方臻选。
俞敏洪在老俞闲话中自述道：“去年底做东方臻选时受到诸多质疑，但做农产品直播的初心是帮助农民致富，这是一件很有意义的事情，所以就选择坚定不移地做下去。爆火之前，新东方直播间不温不火，我也不时去东方甄选露个面，鼓励鼓励在做直播的老师们。我跟团队说，我们急事慢做，只要方向正确，理念正确，价值观正确，我们就可以不急不慢把这个平台做大。”
董宇辉在接受采访的时候表示，之前直播间大多都是骂他的，攻击他长相的。行业巨变之后，职业生涯遭受重大打击后，他曾焦虑、失眠、沮丧，特别难受的时候就绕着北大一圈一圈地走，每天都想放弃。第二天睡醒了之后，又会问自己，我为这件事情拼尽全力了吗？我做这件事情值得吗？我应该坚持下去吗？最终董宇辉选择了坚持，才有了今天。
目前，东方臻选的爆火已经开始冷却，一如过去的刘畊宏、王心凌、张同学们。从资本市场看，新东方在线股价自6月17日开市，就开始了下跌趋势，当日下跌12.59%。6月20日，新东方在线股价再度大跌，截至收盘，公司股价跌幅超过32%，市值蒸发超过80亿港元。不过，截至21日收盘，股价拉升，新东方收涨超4%，新东方在线涨3%。
此外，据港交所披露文件，身为第三大股东的腾讯控股也在6月15与16日大幅减持新东方在线股份，持股比例从9.04%降至1.58%，套现金额达10亿港元。
此外，在股价开始下跌，机构减持之后，6月20日，一则“东方甄选被投诉桃子霉烂长毛”的消息登上热搜。有客户投诉，在东方甄选直播间下单了4.5～5斤装的陕西水蜜桃，签收快递后却发现水蜜桃有约四分之一已经霉烂长毛。
中信证券分析师认为，新东方作为曾经教培龙头的品牌认知度，公司多年来践行的社会责任、“双减”后转型直播带货助农的励志故事，一定程度上积累了用户的信任感；而东方甄选以助农为核心，也需要深入供应链，提高品质和性价比，加深用户忠诚度。因此，如何做好品控，加强供应链管理，在直播上推陈出新才是新东方面对的新课题，未来的路一定不会好走。
万物皆有裂痕，那是光照进来的地方。一群优秀的人在一起，逆境中自然就能开出希望之花。
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